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擺脫價(jià)格戰(zhàn) 重慶造熱水器闖澳洲
最新動(dòng)態(tài) | 2016.12.20 | 1803
《重慶時(shí)報(bào)》2009年12月14日
本報(bào)訊(記者 劉軼)重慶造的容積式燃?xì)鉄崴髟诮胀ㄟ^了國際最高標(biāo)準(zhǔn)澳大利亞AGA認(rèn)證,拿到了進(jìn)軍全球高端熱水器市場的通行證。記者從我市三溫暖電器有限公司獲悉,作為國內(nèi)唯一通過此項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè),三溫暖的目標(biāo)是銷售額高達(dá)百億美元的全球市場。
金融危機(jī)下轉(zhuǎn)做高端產(chǎn)品
“金融危機(jī)來勢兇猛,我們受影響很大?!比郎嘏倍麻L羅霞坦言,該品牌2007年就開始做熱水器出口業(yè)務(wù),去年9月后,主要出口地菲律賓和澳大利亞業(yè)務(wù)嚴(yán)重受阻,出口額下降60%以上。
遭遇危機(jī)后,三溫暖從廣交會(huì)上捕獲重要信息,澳大利亞的容積式熱水器需求依舊旺盛,于是公司的研發(fā)方向逐步調(diào)整到競爭對手無法模仿的差異化產(chǎn)品方面,研制出了國內(nèi)第一臺冷凝式容積燃?xì)鉄崴鞑⑼ㄟ^澳大利亞的認(rèn)證。
在高端研發(fā)不斷跟進(jìn)的同時(shí),國家的刺激政策也幫助了三溫暖。記者了解到,得益于國家的擴(kuò)大內(nèi)需政策,部分出口訂單在國內(nèi)得到消化,今年的銷售收入將比去年提高20%以上,并且在沒裁員的情況下還新招了200名員工。
目標(biāo):澳洲10%的市場
“新產(chǎn)品已經(jīng)在和澳洲的商家談合資了?!绷_霞告訴記者,容積式燃?xì)鉄崴髟诎l(fā)達(dá)國家比較受歡迎,如澳大利亞政府對此類產(chǎn)品補(bǔ)貼50%的費(fèi)用大力推廣。如此受重視是因?yàn)槠洵h(huán)保特性,同一時(shí)間內(nèi),一個(gè)快速燃?xì)鉄崴鳎ň褪鞘忻窦抑衅胀ǖ臒崴鳎┑膹U氣排放相當(dāng)于50個(gè)容積式熱水器。
澳大利亞容積熱水器一年的需求量是65萬臺,三溫暖已經(jīng)收到第一個(gè)1000臺的訂單,如果和澳大利亞本地商家的合作談成了,未來將力求占領(lǐng)澳大利亞10%的市場。
據(jù)悉,為了迎合澳大利亞市場,三溫暖正在研發(fā)新的太陽能熱水器,并將在2010年以政府補(bǔ)貼環(huán)保產(chǎn)品的身份進(jìn)軍澳大利亞。此類高端熱水器全球市場年銷售額高達(dá)百億美元。
在競爭對手打壓下成長
容積熱水器本來是只有外國廠家才會(huì)做的高端產(chǎn)品,因此我們就成了市場的攪局者。羅霞說,公司在5年前進(jìn)軍這個(gè)市場時(shí),競爭對手的口號就是,扼殺它。在國內(nèi)銷售冷凝式容積燃?xì)鉄崴鞯闹挥袃杉彝鈬鴱S家,他們在技術(shù)壟斷被打破后拿出了價(jià)格戰(zhàn)的手法。
羅霞稱,在離重慶很近的成都,這種熱水器的價(jià)格就要貴很多,而唯獨(dú)在重慶價(jià)格較為便宜,就是因?yàn)槿郎嘏拇嬖?。不過5年過去了三溫暖并沒有被價(jià)格戰(zhàn)打垮,反而走進(jìn)了全球市場。據(jù)悉,三溫暖目前正在開建新的廠區(qū),投產(chǎn)后產(chǎn)能將從現(xiàn)在的年產(chǎn)5萬臺增加到年產(chǎn)10萬臺。